Abrir seu próprio negócio é o sonho de muitos empreendedores. Existem basicamente duas opções: abrir uma franquia de uma marca já estabelecida ou iniciar um negócio totalmente do zero. Ambas as escolhas têm prós e contras.
Segundo a pesquisa da ABF - Associação Brasileira de Franchising, o crescimento do mercado de franquias aumentou 28,9% em relação a 2019, chegando a um faturamento de R$240,661 bilhões em 2023. Esse crescimento proporcionou mais de 1,7 milhão de empregos diretos, o que demonstra o êxito que esse mercado vem tendo.
Contudo, esse ramo não foi o único que cresceu, segundo os dados do Mapa de Empresas elaborado pelo MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços, somente em 2023, foram abertas 3,87 milhões de novas empresas, um aumento de 22% em relação a 2019. Embora seja uma porcentagem menor que o da franquia, ainda apresenta um crescimento considerável.
Este artigo visa ajudar futuros empresários a decidir qual caminho tomar, comparando franquias e novos negócios em termos de investimento inicial, treinamento, uso de marca conhecida, liberdade de gestão, lucratividade, riscos e questões legais.
Quais são os principais pontos a se considerar entre a franquia e um novo negócio?
Selecionamos logo abaixo, aqueles com mais relevância, que podem ajudar na tomada de decisão quanto ao seu tipo de perfil. Não esqueça de colocar um peso de importância em cada um deles conforme os seus objetivos e possibilidades, isso pode facilitar o processo de decisão.
Investimento inicial
Compare o investimento típico para cada opção. Franquias geralmente exigem um investimento maior do que iniciar um negócio independente. Isso ocorre porque as franquias cobram uma taxa inicial que pode variar de R$ 10 mil a R$ 1 milhão ou mais, dependendo do tamanho e reconhecimento da marca.
Essa taxa inicial cobre o direito de operar com o nome da franquia, uso da marca registrada, treinamento inicial, suporte contínuo, planos de negócios, entre outros benefícios. Além da taxa inicial, o franqueado precisa arcar com outros custos iniciais como reforma do ponto, equipamentos, estoque inicial, capital de giro, etc.
Já abrir um negócio do zero exige um investimento menor no início, pois não há taxas obrigatórias a serem pagas. Porém, o empreendedor terá que arcar sozinho com todos os custos de abertura, marketing, treinamento de funcionários, erros e acertos na gestão, entre outros.
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Escolha do negócio e localização
Ao comprar uma franquia, você estará vinculado ao modelo de negócio e às regras da franqueadora. Ou seja, você terá que operar o tipo de negócio pré-determinado por ela e normalmente sua capacidade de inovação será limitada. Além disso, a franqueadora realiza estudos para determinar os melhores locais para a abertura de unidades franqueadas, restringindo as opções de localização.
Já ao iniciar um negócio, você tem total liberdade para escolher o tipo de negócio que deseja explorar e o local onde deseja se estabelecer. Você pode identificar uma oportunidade ou nicho de mercado não explorado em sua região e criar um modelo de negócio inovador para atendê-lo. Além disso, pode escolher livremente o ponto comercial ou localização que considere mais estratégica ou apropriada para o seu negócio.
Portanto, novos empreendedores que desejam ter flexibilidade total na definição do modelo de negócio e sua localização podem se beneficiar mais ao iniciar um negócio do zero. Já para aqueles que desejam diminuir riscos, apostando em um negócio já validado, a franquia pode ser uma opção mais interessante.
Treinamento e suporte
Uma grande vantagem de abrir uma franquia é que os franqueadores geralmente oferecem treinamento abrangente e suporte contínuo aos franqueados. Isso ajuda os franqueados a aprender como operar o negócio com sucesso, utilizando os métodos testados pelo franqueador.
O treinamento inicial para novos franqueados normalmente cobre áreas como operações, marketing, finanças, recursos humanos e compliance. O franqueador também fornece manuais de operações detalhados. Após a abertura, o suporte continua com consultoria regular, atualizações sobre melhores práticas, e ajuda para resolver problemas.
Já abrir um novo negócio do zero exige que o empreendedor aprenda tudo por conta própria. Isso envolve mais riscos e uma curva de aprendizado íngreme. O empreendedor precisa pesquisar e desenvolver seus próprios métodos operacionais, marketing, gestão financeira, contratação e treinamento de pessoal. É um desafio constante descobrir as melhores práticas sem orientação.
Uso de marca conhecida
Uma das principais vantagens de iniciar uma franquia é que você pode se beneficiar do nome e marca já estabelecidos da franqueadora. Ao abri-la você herda instantaneamente o reconhecimento e credibilidade construídos ao longo dos anos pela empresa franqueadora.
Isso significa que você não precisa investir tempo e recursos construindo uma nova marca. Os clientes já conhecem e confiam na marca, o que ajuda a atrair novos negócios mais rapidamente.
Por outro lado, ao iniciar um novo negócio, tudo precisa ser construído do início - desde o nome da empresa e identidade visual até a conscientização e preferência do consumidor. Não é impossível construir uma nova marca de sucesso, mas certamente requer muito mais investimento em marketing e promoção.
Liberdade de gestão
A franqueadora define regras que devem ser seguidas pelo franqueado, a fim de manter a identidade e padrão da marca. O franqueado tem liberdade limitada para tomar decisões, introduzir mudanças ou inovações.
Já abrir um novo negócio permite total liberdade na definição do modelo de negócio, na gestão operacional e estratégica. O empreendedor pode decidir livremente sobre os produtos ou serviços que irá oferecer, como atender os clientes, como precificar e promover seu negócio, entre outras escolhas.
Portanto, um novo negócio oferece muito mais autonomia e flexibilidade na gestão quando comparado a uma franquia. Possibilitando ao empreendedor implementar suas próprias ideias e gerir o negócio como preferir.
Lucratividade
Comparando os potenciais de lucros. Franquias geralmente têm modelos de negócios testados e aprovados, o que significa que há menos risco e incerteza em relação à rentabilidade.
Ao comprar uma franquia de uma marca conhecida, o franqueado se beneficia do know-how, marketing e estratégias já estabelecidas pela franqueadora. Isso aumenta as chances de sucesso desde o início das operações. Além disso, como a marca e os produtos/serviços já são conhecidos, é mais fácil conquistar clientes.
Já empreender do zero exige muito mais esforço para estabelecer a marca, atrair clientes e encontrar um modelo de negócio viável e rentável. Há mais incertezas e o empreendedor precisa investir tempo e dinheiro em marketing, estratégia e inovação.
No geral, franquias tendem a ser mais seguras e ter lucratividade mais previsível. Mas abrir um novo negócio também pode ter alto potencial de retorno se o empreendedor souber inovar e se diferenciar no mercado. Porém, o risco é maior.
Cabe ao futuro empreendedor avaliar seus objetivos, perfil e o quanto está disposto a arriscar. Franquias são recomendadas para quem busca menor risco e lucros mais estáveis. Agora quem tem perfil inovador e não teme se arriscar em troca de maiores ganhos, seria indicado focar em um novo empreendimento.
Riscos
Novos negócios têm mais riscos. Franquias são estabelecidas e testadas. Como vimos, franqueado se beneficia da experiência da marca no setor, incluindo pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos/serviços, processo operacional, marketing, etc.
Já um novo negócio precisa testar tudo pela primeira vez, o que envolve muita tentativa e erro. Portanto, franquias têm taxas de mortalidade bem menores que negócios independentes.
Em resumo, o risco de falhar é substancialmente maior em um novo negócio, enquanto uma franquia estabelecida oferece mais segurança e chances de sucesso.
Considerações legais
O relacionamento entre franqueador e franqueado é regido por um contrato de franquia, que deve ser registrado no órgão competente.
Contratos de franquia
O contrato define os direitos e deveres do franqueado e do franqueador. Ele abrange questões como:
- Uso da marca e do sistema operacional
- Pagamento de royalties e taxas de franquia
- Treinamento e suporte prestados
- Exclusividade territorial
- Prazo de duração do contrato
- Condições para renovação e rescisão
Não deixe de ler atentamente o contrato e entender todas as cláusulas antes de assinar. Um advogado especializado nessa área pode ajudar a analisar o documento.
Registro de empresas
Ao abrir qualquer negócio, seja uma franquia ou independente, é preciso fazer o registro da empresa nos órgãos competentes. Isso inclui:
- Inscrição no CNPJ
- Alvará de funcionamento da prefeitura
- Licenças sanitárias e ambientais, conforme o ramo de atuação
- Registro da marca no INPI, se for uma empresa independente
No caso de franquias, o franqueador normalmente ajuda o franqueado com essas formalidades. Já donos de negócios independentes precisam cuidar sozinhos desses processos.
Conclusão
Abrir uma franquia ou começar um novo negócio do zero, cada opção tem prós e contras. A melhor decisão vai depender das suas circunstâncias específicas.
De maneira geral, franquias requerem um investimento inicial maior e oferecem mais suporte e treinamento. Como usam uma marca já estabelecida, o risco percebido pode ser menor. No entanto, há menos flexibilidade na gestão e as margens de lucro costumam ser menores.
Começar do zero permite mais controle e potencial de lucros, o capital inicial pode ser menor, mas outras despesas e taxas podem ser consideráveis e o empreendedor precisa construir tudo sozinho. O risco de fracasso é maior sem o respaldo de uma marca conhecida.
Para perfis mais avessos ao risco, com menos experiência em gestão, a franquia pode ser a melhor escolha por ter mais suporte e um modelo de negócios testado. Já empreendedores com mais recursos e experiência podem preferir a liberdade de um negócio próprio.
Independente da opção, é essencial pesquisar a fundo, fazer um plano de negócios detalhado e buscar orientação profissional. O sucesso depende de uma boa execução, seja com franquia ou negócio independente. A chave é avaliar seus objetivos, habilidades e situação financeira para determinar qual modelo é o mais adequado para você.
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