O amor pelos animais sempre fez parte da rotina dos brasileiros. Contudo, nos últimos anos, os pets deixaram de ser apenas companheiros e passaram a ocupar um espaço central nas famílias, recebendo cuidados, produtos e até planos de saúde personalizados.
Esse comportamento afetivo e de consumo impulsionou um dos setores mais aquecidos da economia nacional: o mercado pet.
Segundo dados da Abinpet, o mercado pet brasileiro faturou R$75,4 bilhões em 2024, um aumento de 9,6% em relação a 2023. E o potencial continua em alta: de acordo com o IBGE, há, em média, 1,8 animal de estimação por residência no país – um número que explica por que o Brasil está entre os maiores mercados pet do mundo.
A seguir, você vai entender o que impulsiona o crescimento do mercado pet, as principais tendências que movimentam o setor e como o controle financeiro pode ajudar empreendedores a aproveitar as oportunidades desse universo em expansão.
Crescimento do mercado pet no Brasil
Mesmo em períodos de instabilidade econômica, o mercado pet continua crescendo. Não é atoa que o Brasil se consolidou como o terceiro maior mercado pet do mundo, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e da China.
Isso acontece porque a relação entre pessoas e animais se transformou: hoje, os tutores veem seus pets como parte da família e estão dispostos a investir mais em bem-estar, alimentação e saúde.
Fatores que impulsionam o setor:
- A crescente humanização dos pets, traduzida no aumento dos gastos médios por animal
- A valorização de produtos premium e naturais, alinhados à demanda por qualidade e consciência
- A expansão de serviços especializados, como estética, hospedagem e adestramento, que vão além do básico
- O impacto da digitalização, com consumidores buscando conveniência, personalização e canais online
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet), o segmento Pet Food representa cerca de 55% a 54% do faturamento total do mercado pet no Brasil, com os segmentos Pet Vet e Pet Care contribuindo com as demais participações.
O destaque do setor pet no e-commerce
O e-commerce segue como o segundo maior canal de vendas do varejo brasileiro desde 2023 e registrou o maior crescimento em 2024, segundo o relatório Webshoppers. No total, os canais de venda no Brasil movimentaram R$1,7 trilhão, reflexo direto da digitalização do consumo e do avanço das plataformas online.
Dentro desse cenário, o e-commerce pet tornou-se uma das principais forças do setor. De acordo com o Instituto Pet Brasil e a Abinpet (2024), o comércio eletrônico pet representa 7,7% do faturamento total do mercado, o equivalente a R$5,9 bilhões.
O desempenho é impulsionado por tendências como:
- Expansão de lojas virtuais e marketplaces especializados em produtos pet
- Popularização de planos de assinatura mensal para rações, brinquedos e itens de higiene
- Programas de fidelização e cashback que aumentam o ticket médio
- Campanhas sazonais bem estruturadas, como Black Friday e Natal
Empresas que investem em experiência de compra, atendimento ágil e logística eficiente conquistam mais clientes e fortalecem sua presença no mercado digital, transformando o comércio eletrônico em uma alavanca estratégica para o crescimento do mercado pet.
Perfil do consumidor do mercado pet
O consumidor do mercado pet é exigente e informado. Ele busca qualidade, conveniência e responsabilidade social nas marcas que escolhe. Esse perfil reflete uma nova forma de consumo, em que o bem-estar animal e a sustentabilidade são prioridades.
Entre os principais comportamentos desse público estão:
- Preferência por marcas sustentáveis e cruelty free
- Busca por produtos naturais e sem conservantes artificiais
- Interesse crescente em tecnologia pet, como rastreadores e aplicativos de saúde
- Disposição para pagar mais por atendimento personalizado e entrega rápida
O resultado é um mercado dinâmico, onde empresas inovadoras ganham vantagem competitiva.
Oportunidades de negócio no mercado pet
Se você pensa em abrir uma empresa no segmento pet, mas ainda não sabe por onde começar, há diversas tendências em alta que mostram o quanto esse mercado está se diversificando.
A seguir, veja algumas das oportunidades mais promissoras para investir:
- Hotéis e creches pet
Com a rotina acelerada das grandes cidades, cresce a procura por espaços que ofereçam hospedagem e recreação para animais de estimação enquanto os tutores trabalham ou viajam.
Negócios voltados para cuidado, socialização e segurança dos pets vêm se destacando, especialmente quando oferecem monitoramento em tempo real e estrutura adequada. - Banho e tosa
O serviço de banho e tosa continua sendo um dos pilares do setor pet. Empreendimentos que apostam em atendimento personalizado, produtos de qualidade e experiências positivas para o animal fidelizam clientes com mais facilidade. A oferta de serviços complementares, como spa pet ou atendimento móvel, agrega valor e diferencia o negócio. - Alimentação natural
O interesse por alimentação natural e balanceada também chegou ao universo pet. Cada vez mais tutores buscam opções de comidas naturais, sem conservantes artificiais, que priorizam saúde e vitalidade dos animais.
Empresas que trabalham com alimentação personalizada e assinaturas mensais ganham destaque tanto em lojas físicas quanto no e-commerce. - Espaços pet friendly
Bares, cafés, condomínios e até escritórios estão se adaptando para receber animais de estimação. Investir em ambientes pet friendly é uma forma de atrair novos públicos e proporcionar experiências positivas. Negócios que implementam essa cultura fortalecem o relacionamento com o consumidor moderno e aumentam o engajamento da marca. - Serviço de passeios para cães (dog walker)
Com a vida urbana cada vez mais corrida, muitos tutores buscam profissionais de confiança para cuidar da rotina de passeios dos seus cães. O serviço de passeios para cães, também conhecido como dog walker, vem crescendo entre autônomos e empresas especializadas. O passeio promove atividade física, estímulo mental e rotina saudável para os animais. - Planos de saúde e rastreamento
A prevenção e segurança estão entre as maiores preocupações dos tutores.Por isso, cresce a demanda por planos de saúde veterinária e soluções de rastreabilidade inteligente, que ajudam a monitorar os pets e reduzir custos com emergências. Esse é um dos nichos mais promissores para clínicas, startups e empreendedores que desejam oferecer serviços recorrentes e de alto valor agregado.
Dicas de finanças para empreendedores do setor pet
Gerir um negócio pet exige mais do que paixão por animais – é preciso organização financeira e visão estratégica para crescer de forma sustentável. Confira 5 boas práticas para manter as finanças do seu empreendimento sob controle:
- Planeje antes de expandir: antes de abrir uma nova unidade ou ampliar o portfólio, avalie custos fixos, margem de lucro e retorno esperado. Crescer sem planejamento pode comprometer o caixa e colocar em risco a saúde financeira do negócio.
- Controle o estoque com eficiência: produtos parados representam dinheiro imobilizado. Use relatórios de giro e previsões de demanda para evitar desperdícios, reduzir perdas e manter o fluxo de caixa sempre equilibrado.
- Invista em diferenciação: o público pet valoriza atendimento de qualidade, personalização e confiança. Aposte em serviços exclusivos, programas de fidelidade e experiências positivas para aumentar o valor percebido e fortalecer a marca.
- Acompanhe KPIs (indicadores de desempenho): relatórios financeiros ajudam a identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado – do ticket médio ao lucro por categoria de produto. Monitore resultados de forma contínua e use esses dados para tomar decisões estratégicas.
- Tenha controle total das finanças: centralize informações, automatize lançamentos e mantenha visibilidade completa sobre entradas e saídas. Com ferramentas como o Contas Online, é possível acompanhar relatórios em tempo real e garantir uma gestão mais segura e eficiente.
Contas Online: controle financeiro inteligente para seu negócio
Gerenciar um negócio voltado a animais de estimação exige clareza financeira e integração tecnológica. Com o Contas Online, empreendedores conseguem visualizar todo o fluxo financeiro da empresa em um só lugar.
No setor pet, onde o faturamento varia conforme a sazonalidade e o comportamento do consumidor, essa visibilidade é essencial para manter a sustentabilidade do negócio.
Veja os recursos que os empreendedores podem acessar:
- Centralizar todas as movimentações financeiras em um único painel, simplificando o acompanhamento diário
- Controlar receitas e despesas com categorias personalizadas, separando claramente custos fixos, variáveis e sazonais
- Acompanhar o fluxo de caixa em tempo real, evitando surpresas e garantindo previsibilidade
- Gerar relatórios das transações financeiras, facilitando análises rápidas e assertivas
Integração com o Open Finance: o próximo passo da gestão moderna
O Open Finance está revolucionando a forma como empreendedores lidam com suas finanças.
Com essa tecnologia, será possível conectar contas bancárias e cartões de diferentes instituições diretamente ao Contas Online, consolidando todos os dados em tempo real – com segurança e praticidade.
Essa conexão bancária automática permitirá:
- Automatizar lançamentos financeiros e reduzir erros manuais
- Conciliar transações automaticamente, poupando horas de trabalho
- Visualizar o panorama completo das finanças empresariais, independentemente do banco utilizado
Conclusão
O crescimento do mercado pet reflete um movimento maior na economia brasileira: consumidores mais conscientes, negócios mais especializados e empreendedores que buscam inovação e sustentabilidade.
Ferramentas como o Contas Online ajudam empreendedores a manter o controle das finanças, tomar decisões com base em dados e planejar o futuro com segurança.
Com gestão financeira eficiente e visão de longo prazo, é possível transformar boas ideias em negócios sólidos e preparados para crescer.
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