Como pedir aumento salarial de forma estratégica

Pedir um aumento salarial pode parecer uma tarefa delicada, mas também é um passo importante para quem busca reconhecimento e crescimento na carreira. Muitos trabalhadores se sentem inseguros ao abordar esse tema com seus gestores, seja por medo de parecerem insatisfeitos ou por não saberem o momento certo de solicitar o aumento.

Uma pesquisa da FlexJobs de 2024 revelou que 38% dos trabalhadores entrevistados nunca pediram aumento salarial. O número mostra que boa parte das pessoas evita esse tipo de negociação, muitas vezes por medo de retaliação, falta de confiança ou simplesmente por não saber como se preparar.

No entanto, quando bem planejado, o pedido pode ser visto como um sinal de iniciativa e profissionalismo. Mais do que apenas vontade de ganhar mais, é preciso ter argumentos sólidos, entender os critérios da empresa e apresentar resultados que justifiquem esse reajuste.

Nesse artigo, vamos mostrar como se preparar para a conversa e como conduzir esse diálogo de forma estratégica e respeitosa. Continue a leitura!

O que a CLT fala sobre aumento de salário

A Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) não garante aumentos salariais automáticos apenas pelo tempo de serviço. Ou seja, só o fato de estar há anos na empresa não significa que você terá um reajuste. Ainda assim, a legislação abre espaço para negociações, além de dar respaldo em alguns casos específicos.

Existem três situações comuns que podem justificar um aumento:

• Por mérito ou desempenho: quando o profissional entrega resultados acima da média, assume novas responsabilidades ou contribui de forma relevante para os objetivos da empresa.
• Por tempo de serviço: embora não seja uma obrigação legal, algumas empresas adotam políticas internas de valorização com base no tempo de casa.
• Por equiparação salarial: esse é um direito garantido pela CLT. Se dois colaboradores exercem a mesma função, com igual produtividade e qualificação, na mesma empresa e local de trabalho, eles devem receber salários equivalentes, desde que a diferença de tempo entre as contratações não seja superior a dois anos.

“Art. 461. Sendo idêntica a função, a todo trabalho de igual valor prestado ao mesmo empregador, na mesma localidade, corresponderá igual salário, sem distinção de sexo, nacionalidade ou idade.”

Diferença entre reajuste e aumento salarial

Muita gente confunde os termos “aumento salarial” e “reajuste salarial”, mas eles têm significados diferentes. Confira:

• Reajuste salarial é a correção do salário para manter o poder de compra do trabalhador, geralmente com base na inflação acumulada do período. Ele costuma ser definido em convenções ou acordos coletivos, assinados entre sindicatos e empregadores.
• Aumento salarial, por outro lado, é uma valorização individual do colaborador. Ele pode ser concedido por mérito, promoção, mudança de função, tempo de casa ou outros motivos específicos. Não é obrigatório, nem regulado diretamente pela CLT.  É uma decisão da empresa, que também pode ser fruto de negociação direta entre o trabalhador e o gestor.

Em resumo:

• Reajuste: coletivo, previsto por lei, vinculado à inflação e à data-base da categoria.
• Aumento: individual, negociável, ligado ao desempenho ou a mudanças no cargo.

Qual é o melhor momento para pedir aumento salarial?

Saber o momento certo para pedir um aumento é fundamental para aumentar suas chances de sucesso. Alguns sinais importantes podem indicar que chegou a hora:

1. Você tem alcançado ou superado suas metas regularmente.
2. Assumiu novas funções e responsabilidades que não estavam no seu contrato inicial.
3. Sua experiência e o conhecimento na área aumentaram consideravelmente.
4. Notou que o mercado está pagando salários maiores para profissionais com seu perfil.
5. Já se passou um tempo razoável desde o último reajuste ou aumento.
6. A empresa está em um momento financeiro estável ou crescente, o que facilita negociações.

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Como se preparar e pedir aumento com segurança e profissionalismo

Abordar o tema aumento salarial com o gestor pode gerar nervosismo e ansiedade, mas com preparação e postura adequada, você pode transformar essa conversa em uma oportunidade positiva. Veja algumas dicas:

• Escolha o momento certo: evite puxar assunto de forma improvisada ou durante conversas informais. Marque um horário específico com seu gestor, deixando claro que deseja falar sobre seu desenvolvimento na empresa. Assim, ambos terão tempo e disposição para um diálogo mais objetivo.
• Esteja preparado: leve fatos, não só sentimentos. Reúna evidências concretas do seu desempenho: metas batidas, projetos que liderou, feedbacks positivos de clientes ou colegas, e qualquer outro indicador que mostre sua evolução. Se possível, organize esses dados em um pequeno relatório ou apresentação simples, pois isso demonstra preparo e profissionalismo.
• Seja claro e objetivo: não enrole. Explique de forma direta por que você acredita merecer um aumento, sem exageros nem rodeios. Mostre como seu trabalho tem gerado resultados, qual seu plano de carreira, o quanto você se desenvolveu no cargo e como tem contribuído para os objetivos da empresa. Clareza transmite confiança.
• Use um tom respeitoso e profissional: evite entrar em comparações com colegas ou fazer reclamações sobre salário. Focar no que você entrega é muito mais eficaz do que citar o que os outros recebem. Mantenha a conversa em um tom maduro, construtivo e centrado na sua trajetória dentro da empresa.
• Tenha uma proposta realista: pesquise o valor médio que o mercado está pagando para a sua função, levando em conta o porte da empresa, região e nível de experiência.

Erros que você deve evitar ao pedir aumento

Mesmo com bons argumentos, alguns comportamentos podem atrapalhar (e muito) a sua negociação por um aumento. Para não colocar tudo a perder, evite os seguintes erros:

• Agir por impulso ou necessidade pessoal: pedir aumento porque está com dívidas, quer viajar ou teve um gasto extra não é argumento válido na visão da empresa. O pedido precisa estar baseado em desempenho, responsabilidades assumidas e resultados concretos, não em questões pessoais.
• Usar ultimatos ou ameaças: dizer frases como “se não me derem um aumento, vou sair” pode soar como chantagem e dificilmente gera uma resposta positiva. Além disso, você pode queimar sua imagem, especialmente se não estiver realmente disposto a cumprir a ameaça.
• Pedir aumento em momentos de crise: como demissões ou resultados negativos da empresa, pois a chance de sucesso será menor.
• Solicitar valores muito fora da realidade: pois isso pode enfraquecer sua argumentação.
• Falar mal da empresa ou da liderança: mesmo que haja insatisfações, esse não é o momento de criticar processos, colegas ou decisões da liderança. Reclamar desvia o foco do seu pedido e pode colocar em dúvida sua postura profissional. Mantenha o tom construtivo e mostre que você quer crescer junto com a empresa, não contra ela.

Como lidar com respostas negativas

Receber um “não” pode ser frustrante, mas faz parte do processo. Nem sempre a empresa vai estar em condições de aprovar um aumento no momento em que você pede. Veja alguma atitudes para te ajudar a lidar com uma possível resposta negativa:

• Esteja aberto ao diálogo: lembre-se: pedir aumento é uma negociação, e não uma exigência. Esteja preparado para ouvir a perspectiva do gestor, os desafios da empresa no momento e até possíveis contrapropostas. Mostrar flexibilidade e disposição para continuar evoluindo pode contar pontos a seu favor, mesmo que o aumento não venha de imediato.
• Desistir diante de uma resposta negativa: se o aumento não for possível agora, aproveite a oportunidade para entender o que você precisa desenvolver para que esse reconhecimento aconteça no futuro. 
  Pergunte com tranquilidade: “O que posso fazer ou melhorar para que isso seja possível daqui a alguns meses?”. Essa atitude demonstra interesse real em crescer, e muitos líderes valorizam quem encara a negativa como uma chance de evolução, e não um ponto final.
• Combine um novo momento de conversa: você pode sugerir uma nova avaliação dali a três ou seis meses, com base em metas ou entregas específicas. Isso mostra que você está comprometido com resultados e disposto a construir esse reconhecimento de forma sólida.
• Não leve para o pessoal: um “não agora” não é um “não para sempre”. Mantenha sua postura profissional e continue entregando com excelência. Muitas vezes, o reconhecimento vem justamente por como você reage diante da negativa.

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Confira: Divisão de salário: como pode ser feito.

Conclusão

Pedir um aumento salarial exige preparo, timing e equilíbrio emocional. Embora seja uma conversa delicada, também é uma oportunidade de valorizar seu trabalho e mostrar maturidade profissional.

Com argumentos sólidos, postura respeitosa e planejamento, é possível conduzir esse diálogo de forma estratégica. Seja qual for o resultado, mantenha o foco no desenvolvimento da sua carreira e cuide bem das suas finanças. Afinal, reconhecimento e organização caminham juntos.

Lembre-se: mais salário, mais responsabilidade – e um bom planejamento faz toda a diferença!